悟徹人生

不要贏別人 最後輸掉自己--李銘煌

Q：為何你錢都投資在產品開發，不是土地？

A：我本業做衣服上的水鑽跟扣子，16年前想有自己的工廠，

可是土地很貴，我決定用租的。正因有足夠現金支撐我犯錯，

我把錢都用在國外參展、開發產品。

20年前去德國參展一次就要50萬元；老外想法我都會執行，

開發產品一次至少要1、200萬元，但開發出來，美日跟歐洲

都能賣。我喜歡做沒人做的事，曾花500萬開發產品，現在

還在賣。建議其他廠商開發新技術，但他們不願意，因錢都

拿去買土地廠房了。

Q：為什麼大家都買廠房？

A：大家都在講，我的廠房有多大、用了幾萬人，沒人在講

賺錢，你要被肯定，就要做出場面。華人喜歡透過炫耀把人

比下去，像扶輪社都在問開什麼車？戴什麼錶？從讀書就開

始習慣用成績、成就把其他人比下去，父母也叫你要贏過別

人，結果輸掉自己，永遠不知道自己是誰。

我也遇過開發出的產品沒人要，但我有錢可再做。看瑞士不

產礦，卻有頂尖的手錶跟儀器，我很早就想通：開發一個東

西材料成本不能超過3成，技術價值要很高，我專挑難的做。

4年前為幫台東果農，我開始做水果冰棒，很麻煩，我想辦法

簡單化，正因不容易，到現在也沒人跟著做。

今天企業若都做跟隨的工作，怎會賺錢？不賺錢員工薪水自然

低。中小企業投資3、5000萬元，就能請好幾10個人，可是政

府只幫高科技找土地，結果中小企業因買不起土地，只好往大

陸跑。可是高科技到底創造多少就業機會？某代工廠全球員工

120萬人，大陸90萬，台灣5000，把營業額掛台灣，利益卻放

大陸。他很有錢，但錢沒分給大家。

好好跟家人吃頓飯

中小企業不同，賺的多分掉，只要每人有3萬塊賺，天下太平，

但政府只扶植高科技業，造成有人年薪300萬，有人月薪2萬都

賺不到。政府喜歡看數字，財富集中少數人手裡；有企業1年

做幾百億，結果賠幾十億，而裡面有多少創意？

我從沒跟銀行借過錢，只有自己的特色跟價值帶不走。最近

香港來訂我的冰棒，因他們沒吃過釋迦，覺得好好吃，釋迦水

果無法運送，做成冰棒，就變成我獨有的價值。如果我去做電

子，算哪根蔥？我不在意營業額有多高，在意的是到底賺多少

，我寧可做100塊賺50塊，好過做1000賺50塊。壓力也沒這麼大

，可以安排生活節奏，每天回家吃飯。

什麼是真實價值，我體會很深。我曾想跟有錢人豁，發現這群

人自認為是社會菁英，就要有個樣子，實在太假。我曾在3年

內失去3個至親，那年去大陸參展，父親剛好生病，我一周就

回來，但沒來得及，爸就過世。二哥很努力賺錢，結果太勞累

腦幹出血走了，媽後來承受不住也走了。我痛得受不了，後來

才發現，能跟家人好好吃頓飯，何其幸福。

記者陳玉梅採訪整理引用(蘋果日報)